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Cas client
Comment accompagner le leader chinois de la téléphonie IP pour conquérir le marché français ?
Dans l’optique de conquérir le marché français, un des leaders chinois de la téléphonie IP a fait appel à H2A pour promouvoir ses solutions de visioconférence via une campagne de téléprospection.
Notre mission : parvenir à décrocher des rendez-vous avec des prospects pour permettre à l’équipe d’ingénieurs commerciaux de présenter ses solutions de visioconférence.
Cette mission était faite pour H2A !
Avec toutes nos positions situées en France, nos téléprospecteurs sont sans équivoque les mieux placés pour s’adresser à des cibles françaises. Un avantage de taille pour accompagner une entreprise étrangère.
Pour y parvenir, nous avons :
- Misé sur des téléprospecteurs expérimentés qui connaissent les ficelles du métier et savent comment « accrocher » les prospects dans un contexte d’échanges téléphoniques courts.
- Etabli une véritable relation partenariale avec des échanges fréquents et riches en informations « terrain » :
identification des prospects chauds, recueil d’informations sur le closing… - Travaillé à distance (notre client étant à plus de 10 000 km de Paris) et uniquement en anglais.
250 rendez-vous positionnés
en 4 mois :
en 4 mois :
3,5 rendez-vous par jour par téléprospecteur
Un fichier considérablement enrichi en informations
Questions posées par les prospects, retours des prospects sur les offres concurrentes, projets détectés…
Une nouvelle
collaboration
collaboration
Suite au succès de cette opération, nous avons par la suite réalisé une nouvelle campagne de conquête pour le marché italien ainsi qu’une campagne de qualification de leads.